सौंदर्य उद्योग स्टार्टअप गाइडः जुनून से व्यवसाय तक
सौंदर्य के लिए अपने जुनून को एक स्थायी व्यवसाय में बदलना।
सौंदर्य के लिए अपने जुनून को सफल व्यवसाय में बदलना कई लोगों का सपना है। सौंदर्य उद्योग (त्वचा देखभाल, मेकअप, हेयर केयर, सौंदर्य उपकरण सहित)और स्वास्थ्य और सौंदर्य) एक जीवंत और बढ़ता हुआ बाजार है।, लेकिन यह भी भयंकर प्रतिस्पर्धा का मतलब है. कैसे आप अपने प्रवेश बिंदु खोजने के लिए और स्थिर लॉन्च? यहाँ एक व्यावहारिक गाइड 0 से 1 है.
चरण 1: अपनी स्थिति का पता लगाएं
एक व्यवसाय शुरू करना केवल सामान्य रूप से "सौंदर्य व्यवसाय करने" के बारे में नहीं है; यह एक सटीक युद्धक्षेत्र खोजने के बारे में है जहां आप जीत सकते हैं।
• गहन आत्म-विश्लेषणः सौंदर्य उद्योग में आपका सबसे भावुक स्थान क्या है? क्या यह पेशेवर ब्रश, शुद्ध त्वचा देखभाल, पुरुषों की देखभाल,या विशेष प्रकार की त्वचा (जैसे तैलीय और संवेदनशील त्वचा) के लिए समाधानआपकी विशेषज्ञता या अनूठा अनुभव क्या है? रसायन विज्ञान की पृष्ठभूमि वाला संस्थापक कार्यात्मक त्वचा देखभाल के लिए बेहतर अनुकूल हो सकता है,जबकि एक अनुभवी मेकअप कलाकार पेशेवर मेकअप उपकरण के साथ शुरू कर सकते हैं.
• मार्केट गैप स्कैनिंग: सिर्फ बड़े ब्रांड क्या कर रहे हैं, यह न देखें; उपभोक्ताओं की शिकायतों को देखें। Xiaohongshu, Weibo जैसे सौंदर्य समुदायों में अनसुलझे दर्द बिंदु क्या हैं,और Reddit? "जैतून की त्वचा के लिए उपयुक्त नींव नहीं मिल सकती", "संवेदनशील त्वचा के लिए शक्तिशाली मेकअप रिमूवर्स की कमी"... ये विशिष्ट शिकायतें अवसरों का प्रतिनिधित्व करती हैं।
• अपने मूल्य प्रस्ताव को परिभाषित करें: एक वाक्य में स्पष्ट रूप से कहें: आप किसकी सेवा कर रहे हैं, आप किस समस्या का समाधान कर रहे हैं, और आप क्या अंतर कर रहे हैं? उदाहरण के लिए:व्यस्त शहरी कामकाजी महिलाओं को 'आराधनात्मक' और कुशल त्वचा देखभाल समाधान प्रदान करना जो 5 मिनट में पूरा किया जा सकता है. "
कार्यसूची:
1. अपने कौशल, जुनून और संसाधनों के चौराहे को लिखिए।
2यह सत्यापित करने के लिए कि क्या दर्द बिंदु वास्तविक और सम्मोहक हैं, कम से कम 10 लक्षित ग्राहकों का साक्षात्कार करें।
3एक वाक्य में अपने व्यवसाय के मूल विचार को स्पष्ट रूप से बताएं।
चरण दो: योजना ️ अपने व्यवसाय का खाका तैयार करना
विचारों को व्यवहार्य योजनाओं में बदलना होगा। एक संक्षिप्त व्यवसाय योजना भविष्य के निवेशकों के लिए आपकी व्याख्या है और इससे भी महत्वपूर्ण बात, आपका रोडमैप है।
• व्यवसाय मॉडल का चयन:
◦ उत्पाद उन्मुखः अपने स्वयं के ब्रांड उत्पादों (OEM/ODM) का अनुसंधान और विकास और उत्पादन। प्रमुख विचार में आपूर्ति श्रृंखला, सूची और विनियम (जैसे FDA,सौंदर्य प्रसाधनों का पंजीकरण)• सेवा उन्मुखः सौंदर्य सैलून खोलना, घर में सौंदर्य सेवाएं प्रदान करना, व्यक्तिगत छवि परामर्श आदि।
• सामग्री/प्लेटफ़ॉर्म उन्मुखः सौंदर्य ब्लॉगर बनना, सौंदर्य समुदाय या समीक्षा मंच का निर्माण करना। मूल में ट्रैफ़िक अधिग्रहण और मुद्रीकरण क्षमताएं हैं।
• वित्तीय गणना:
• स्टार्टअप लागतः उत्पाद विकास, पैकेजिंग डिजाइन, प्रारंभिक उत्पादन, वेबसाइट सेटअप, ब्रांड पंजीकरण और प्रारंभिक विपणन सहित सभी खर्चों को कवर करता है।
• मूल्य निर्धारण रणनीतिः लागत मूल्य (उत्पाद लागत + पैकेजिंग + रसद) × कम से कम 3-5 गुना = खुदरा मूल्य, विपणन, संचालन और लाभ मार्जिन को कवर करने के लिए पर्याप्त सकल मार्जिन सुनिश्चित करना।
• जीवित रहने की अवधि की गणनाः आपकी बचत या आरंभिक पूंजी आय के बिना कितने महीनों की परिचालन लागत को कवर कर सकती है?
कार्यवाही चेकलिस्ट:
1अपना व्यवसाय मॉडल चुनें और परिभाषित करें।
2मासिक आय और व्यय का अनुमान लगाते हुए 12 महीने का वित्तीय बजट तैयार करें।
3. स्टार्टअप पूंजी के स्पष्ट लक्ष्य और धन जुटाने की योजनाएं निर्धारित करें। चरण 3: ब्रांड का निर्माण ️ उत्पाद और ब्रांड का एक युगल
सौंदर्य उद्योग में, उत्पाद और ब्रांड अनुभव समान रूप से महत्वपूर्ण हैं।
• उत्पाद विकास और अनुपालन:
◦ छोटे से शुरू करें: पूरी उत्पाद लाइन के बजाय शुरू में 1-2 "हीरो उत्पाद" बनाने पर ध्यान केंद्रित करें। उन्हें गहराई से परिष्कृत करें और असाधारण प्रतिष्ठा के लिए प्रयास करें।
◦ आपूर्ति श्रृंखला महत्वपूर्ण हैः विश्वसनीय निर्माताओं को खोजें (जैसे कि पिछले चर्चा में उल्लिखित कस्टम ब्रश निर्माता) । हमेशा नमूने मांगें, कठोर परीक्षण करें,और अच्छी विनिर्माण प्रथाओं (जीएमपी) के अनुपालन की पुष्टि करें.
◦ नियामक अनुपालन पहलेः चीन में, सामान्य सौंदर्य प्रसाधनों को फाइलिंग की आवश्यकता होती है, और विशेष प्रयोजनों के सौंदर्य प्रसाधनों को पंजीकरण की आवश्यकता होती है।यह सुनिश्चित करने के लिए कि आपके उत्पादों को कानूनी रूप से लॉन्च किया जा सके, प्रक्रिया को पहले से समझें.
• ब्रांड बिल्डिंग:
◦ एक सच्ची कहानी बताएं: लोग किसी ब्रांड के पीछे के "क्यों" को खरीदते हैं। आपने इसे क्यों बनाया? आप क्या बदलना चाहते हैं? एक ईमानदार कहानी सबसे अच्छा कनेक्टर है।
◦ लगातार दृश्य और अनुभवः लोगो, पैकेजिंग, वेबसाइट से लेकर ग्राहक सेवा स्क्रिप्ट तक, सभी टचपॉइंट्स को एक एकीकृत ब्रांड व्यक्तित्व (क्या यह न्यूनतम विज्ञान या रेट्रो लक्जरी है) व्यक्त करना चाहिए?) **दोहरे स्टोरफ्रंटः** एक पेशेवर, सौंदर्य के अनुकूल और उपयोग में आसान स्वतंत्र वेबसाइट या मिनी-प्रोग्राम स्टोर आपकी मुख्य संपत्ति है। सोशल मीडिया (Xiaohongshu, Douyin,इंस्टाग्राम) आपका मुख्य युद्धक्षेत्र है.
**कार्रवाई चेकलिस्ट:**
1अपने पहले उत्पाद का फॉर्मूला/नमूना भरें और पंजीकरण प्रक्रिया शुरू करें।
2. अपने ब्रांड नाम, कहानी और दृश्य पहचान प्रणाली (VI) को निर्धारित करें।
3कम से कम एक मुख्य बिक्री चैनल (जैसे वीचैट मिनी-प्रोग्राम स्टोर) स्थापित करें।
** चौथा कदमः लॉन्च ️ दुनिया आपको देखे**
एक बार सब कुछ तैयार हो जाने के बाद, अपने डेब्यू की सावधानीपूर्वक योजना बनाएं।
• **प्रारंभ से पहले का चरणः** आधिकारिक लॉन्च से पहले, अपनी ब्रांड की कहानी, संस्थापक की डायरी, और सोशल मीडिया पर उत्पाद विकास की पर्दे के पीछे की कहानियों को प्रकाशित करें।आप आंतरिक परीक्षण के लिए उपयोगकर्ताओं के एक छोटे से समूह को आमंत्रित कर सकते हैं प्रतिक्रिया एकत्र करने और प्रारंभिक शब्द-से-मुंह उत्पन्न करने के लिए.
• **सामग्री विपणन का उपयोग करें:** केवल विज्ञापन न डालें। मूल्यवान सामग्री बनाएंः त्वचा देखभाल ज्ञान, मेकअप ट्यूटोरियल, सामग्री विश्लेषण और वास्तविक उपयोगकर्ता समीक्षाएं।अपने क्षेत्र में जानकारी का एक विश्वसनीय स्रोत बनें.
• माइक्रो-प्रभाव पर ध्यान केंद्रित करें: शुरुआती चरणों में, शीर्ष KOL का पीछा करने के बजाय, बड़ी संख्या में "नैनो प्रभावकों" या वफादार प्रशंसकों के साथ सहयोग करें जिनकी ब्रांड छवि आपके अनुरूप है।उनकी सिफारिशें अक्सर अधिक प्रामाणिक होती हैं और रूपांतरण दर अधिक होती है.
• प्रतिक्रिया इकट्ठा करें और जल्दी से दोहराएंः आपके पहले उपयोगकर्ताओं से प्रतिक्रिया महत्वपूर्ण है। सक्रिय रूप से सुनें; सकारात्मक समीक्षा और शिकायतें दोनों आपके उत्पाद को अनुकूलित करने के लिए मूल्यवान अवसर हैं,सेवा, और संचार।
कार्यवाही चेकलिस्ट:
1. एक महीने के प्री-लॉन्च कंटेंट कैलेंडर की योजना बनाएं।
2. अनुभव के लिए 10-20 सूक्ष्म-अभिव्यक्ति नेताओं से संपर्क करें और उत्पादों को भेजें।
3ग्राहक सेवा आकस्मिक योजनाओं और बिक्री के बाद की प्रक्रियाओं को तैयार करें।
लंबे समय तक जीवित रहना: धैर्य, अनुकूलनशीलता और जुनून
सौंदर्य उद्योग में एक व्यवसाय शुरू करना एक मैराथन है। सफलता शायद ही कभी रातोंरात आती है। अपनी प्रारंभिक दृष्टि के लिए जुनून बनाए रखना, बाजार के लिए सम्मान, और सीखने की प्यास को बनाए रखना आवश्यक है।उपभोक्ताओं के बदलते रुझानों का बारीकी से निरीक्षण करें और अपने उत्पादों को अभिनव रखें, लेकिन कभी भी अपने ब्रांड के मूल मूल्यों से विचलित न हों।
याद रखें, आप एक संपत्ति का निर्माण कर रहे हैं, न कि केवल माल के एक बैच को बेचने के लिए। प्रत्येक संतुष्ट ग्राहक आपके ब्रांड की इमारत का आधारशिला है। यहाँ से,सौंदर्य की अपनी समझ को स्पर्श करने योग्य में बदल दें, साझा करने योग्य, और लगातार बढ़ता व्यवसाय।
आपका संदेश 20-3,000 अक्षरों के बीच होना चाहिए!
